LV、GUCCI扎堆降价,能够让中国明升88市场持续升温吗?

Kim
Kim
2019-04-09 10:10:45
来源:凤凰网

 

本月初,LV和GUCCI等明升88牌表示,为响应中国即将实施的增值税减让政策,旗下明升88将在国内相继降价。据了解,LV和GUCCI分别已于3月底和4月初下调了中国官网的产品价格,降幅约为3%。

明升88牌接连在中国降价主要有以下两点,第一,中国大陆和其他地区相同商品定价差别明显,以经典LV NEVERFULL 中号手袋为例,目前中国官网标价为1万元,法国官网990欧元(约合人民币7457元),代购渠道为8800元,仅以官方售价来看,LV在中国和欧洲的价差就达到2000元-3000元。

第二,中国政府颁布《新电商法》严格限制代购,海关的严格监管进一步上抑制了国内的明升88消费,明升88牌扎堆降价之举实则是为了进一步巩固中国市场。

贝恩公司的全球明升88市场监控报告显示,2017年中国明升88销售额达到人民币1420亿元,约合220.7亿美元,较2016年大涨约20%;2018年,这一数字同比增长20%至230亿欧元。中国的明升88市场,已经成为各明升88集团的必争之地。

越来越多的国际明升88牌更加注重在中国的市场定价策略。单从下调国内售价方面看,国内外门店商品差价的缩小会让更多消费者愿意在国内消费购物,价格因素会直接将明升88消费客群引导回专卖店,促使了国内明升88市场的回暖。

然而,仅仅是下调价格,能够帮助中国明升88市场持续增温吗?

事实上,长久以来,明升88行业一直存在存在对中国消费者高端消费能力下降的担忧。

2018年10月,仅仅是中国海关打击代购的新闻就使得欧洲三大明升88集团LVMH、爱马仕和开云集团的市值在一日内蒸发20亿美元。

今年年初,《华尔街日报》发表《明升88行业的中国问题》称,在经济下行时,明升88行业长久以来严重依赖中国消费者的问题将暴露,但行业没有解决方法。而在目前,也已经有越来越多的明升88牌在中国市场陷入了困境。

处于转型阵痛期的Burberry近日在上海关闭了多家门店,PRADA也依旧处在业绩低谷,尚未脱身。在中国市场上陷入困境的,是所有尚未转型的老明升88牌。众所周知,国际知名的明升88牌在过去的几十年里,都把目标人群精准定位为有一定经济能力和社会地位的消费者,例如明星艺人、社会名流等。

然而国内市场现状是明升88消费群体的年轻化和大众化。哪些尚未了解顾客需求,改变定位的明升88牌因此流失大量顾客。

反观在中国市场屹立不倒的明升88牌,以LV和Gucci为例,近年来它们的品牌宣传已经不再针对社会名媛,而是注重用户体验。例如香水的味道越来越淡雅,适合年轻女性;商品的设计虽然仍主打“复古风”,但风格越来越年轻化,大众化。

因此,光靠单纯的降价策略,并不一定能达到让中国市场回暖的效果。在消费者忠诚度越来越低,以及明升m88.com产业风云变幻的今天,各明升88牌要想在中国市场站稳脚跟,恐怕还需有更长的路要走。

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